Einfache Business-Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz zu schlagen

Geschäfte können brutal sein, weil … nun, das ist Geschäft. Für jeden Erfolg, den Sie beim Ausbau Ihres Marktanteils haben, verlieren ein anderes Unternehmen oder andere Unternehmen zwangsläufig an Boden.

Hier sind 10 schnelle und einfache Geschäftstipps, mit denen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen und sich gegen die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer absichern können.
Wie auch immer, die Leute da draußen suchen nicht nach Ihrer Marke, sondern nur nach einer Lösung für ein Problem oder nach einem bestimmten Produkttyp (es sei denn, Sie betreiben Starbucks oder Adidas!).

Nennen Sie nicht alle Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Konzentrieren Sie sich auf die Lösungen. Erklären Sie dem Kunden in einfachen und unkomplizierten Worten, wie oder warum Ihr Produkt ihm helfen oder bei der Erreichung seiner Ziele helfen kann.

Wie man ein Geschäft fördert

Denken Sie an FedEx ‘legendären Slogan: Wenn es absolut ist, muss es über Nacht da sein. Dies war ein klares Beispiel für die Bekämpfung der weit verbreiteten Besorgnis über die Zuverlässigkeit von Zustelldiensten.

Führen Sie einige Marktforschungen durch, um Ihr Zielkundenprofil zu erstellen. Wie lösen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – und Ihre Lieferung und Ihr Preis – die Probleme anderer Menschen und machen deren Leben einfacher oder angenehmer?
Preissenkungen erhöhen beispielsweise nicht unbedingt den Umsatz (obwohl sie definitiv die Margen drücken werden). Wenn Sie sich als Premiummarke positionieren, sind Ihre Kunden nicht unbedingt in erster Linie wertorientiert, und Preissenkungen können Ihre Marke sogar trüben.

Betrachten Sie diese Fallstudie aus Robert Cialdinis wegweisendem Buch “Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung”: Ein Juwelier, der aus türkisfarbenem Schmuck verkauft wurde, nachdem er versehentlich den Preis verdoppelt, anstatt ihn zu halbieren. Das aufgeblasene Preisschild verlieh dem Produkt ein ungerechtfertigtes Gütesiegel!

Wenn Sie eine Premium-Marke sind, gibt es Möglichkeiten, Ihre Preise zu optimieren, ohne die Preise zu senken. Bieten Sie dem qualitätsbewussten Kunden zum Beispiel einen „exklusiven“ Vorteil, den Ihre Konkurrenten nicht bieten können.

Wenn Sie sich hingegen am wertorientierten Ende des Marktes befinden, gehen Sie nicht davon aus, dass Preissenkungen zu Verlusten führen. Niedrige Preise können Ihnen dabei helfen, schnell einen Haufen neuer Kunden an Bord zu bringen, die möglicherweise auch andere Artikel in Ihrem Shop kaufen und wieder zurückkehren.

Auch bei der Preisgestaltung spielt der Kontext eine große Rolle. Der beste Weg, eine Uhr im Wert von 5.000 US-Dollar zu verkaufen, besteht beispielsweise darin, sie neben eine Uhr im Wert von 10.000 US-Dollar zu stellen. Denken Sie strategisch, wenn es darum geht, einen Preis zu bestimmen.

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